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              如何讓自己的產品在一個星期內切入市場?
              來源: | 作者:fengshuihuang | 發布時間: 2019-10-04 | 8043 次瀏覽 | 分享到:
                  作者:楊財彬攬客魔聯創人  

                  一想到你在關注我就忍不住有點緊張

                  今天給大家分享一個龍須掛面在一星期打開市場的案例,這是一個比較具有代表性的案例,為什么說它具有代表性呢?



                  因為全套流程下來,做出的結果讓我們不得不佩服,我經常和別人分享這個操作簡單,效果卻很好的案例,以鼓勵更多的營銷新人,不要自我設限。

                  在鄭州當地有一家掛面企業,準備投資30萬元的宣傳費用,用1年時間來打開當地的市場。張總是在當地做廣告行業的,在得知這個消息后,找到了這家企業的負責人,然后進行了一場深刻地對話。接下來,張總僅用了一個星期時間,就幫助對方打開了市場。



                  他們到底聊了什么?又是如何一個星期就幫助這家掛面企業打開市場的呢?接下來,我簡單的幫你還原下他們之間的談話內容。

                  張總:“雖然您準備投30萬,用一年時間打開整個縣城的市場,把您的掛面鋪設到各個商超渠道里面。

                  但是,您有沒有100%的把握實現這個目標,并讓您的掛面成為當地家瑜戶曉的品牌?”

                  當時這位老總的回答是:“做任何投資都有風險,只要把目標設定好,做好規劃,并執行到位的話,應該沒有問題。

                  張總:“應該沒問題,說明您并沒有100%的把握對不對?不過我倒有信心可以讓您不花一分錢廣告費,一個星期時間就能打開全市的渠道,并炒火您的掛面品牌,注意不是一年,是一個星期,您有沒有興趣了解一下?”

                  就這么幾分鐘的談話之后,龍須掛面的老總非常高興的和張總達成了合作協議。并且,心甘情愿拿出3萬元的策劃費和5萬斤掛面配合張總操作。更值得慶賀的是,張總最終兌現了他的承諾,一個星期就幫助了這家企業打開了市場。

                  3萬元的策劃費很好理解,為什么還要5萬斤的龍須掛面呢?具體的操作步驟是怎么樣的呢?接下來詳細為你揭秘。

                  第1步:設計DM單頁搶面條活動

                  張總設計了一張DM廣告單頁,上面最顯眼的幾個字是:“執此單頁,活動期間到以下任意一家超市,可以免費領取一斤掛面,先到先得,領完為止?!?/span>

                  第2步:和目標超市談合作

                  張總拿著廣告單頁,找到當地各個超市的負責人,說:“你的超市要不要出現在這張廣告單頁上面呢?如果想要的話,一斤每摑的掛面,我可以免費放500捆在你這里。你可以想象一下,到時候全城的老百姓都拿著廣告單頁來搶面,會給你的店帶來多少人氣?"

                  “你只要花幾十元,做個X展架放在店門口,讓老百姓知道你這里可以領掛面就可以了。但是,我們這次活動的掛面數量有限,合作名額也有限,您要不要先搶占一個這樣的合作機會?”

                  通過這種形式跟超市的負責人談,十有八九都愿意合作。因為這樣做不僅可以為超市帶來大量的人氣,還能帶動其他產品的消費。對于推面方來說,他們的品牌-下子就成了當地全城討論的焦點,就很快就能成為家瑜戶曉的品牌。

                  另外,每一個顧客來領面的時候,都需要登記一下聯系方式,目的是為了今后可以錄進銷售和低價促銷。當然,如果放在現在操作;根本就不要登記聯系方式,直接掃碼加微信就可以了。

                  如果之前有微信,那么張總至少可以抓到幾萬微信好友,所以,假如現在你操作類似的方案,會更加的如魚得水。

                  第3步:面條進駐超市

                  在操作過程中,還有一個非常重要的環節,除了把面條放進超市免費領取,還要跟超市達成一個合作協議,就是在活動結束之后,我的面條要進入到超市里面來,也就是說今后我要鋪貨進店。

                  現在明白張總為什么要5萬斤面了吧!其實這5萬斤面,就是分給這些超市,作為市場開拓的一個引流產品,幫助他們吸引客流。這樣來,就輕輕松松的把掛面打入到了每一家超市。

                  你可以想象一下,全城的老百姓都拿著DM單頁來搶面條,一百多個超市都用X展架來宣傳他的掛面,并且領面的時候還抓到了大量的用戶數據,這樣的操作方式不產生品牌轟動效應都難。

                  這是在2015年的時候操作的,要是放到現在操作,還有很多可以優化的空間。不過在當時,對于一個新手來說,能夠操作出這樣的結果,已經是很不錯的成績了。
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